De toegevoegde waarde van een aankoopmakelaar in Spanje

De makelaardij werkt in Spanje anders dan in Nederland, eigenlijk bestaan hier niet officieel de verkoop en aankoop-makelaars las in Nederland. De Spaanse makelaar neemt vaak beide taken tegelijk op zich, iets wat in Nederland ondenkbaar is en bovendien niet geoorloofd. De makelaar in Spanje neemt eigendommen in portefeuille en probeert deze te verkopen, direct of in samenwerking. In dit artikel leg ik uit waarom het verstandig is om in Spanje toch met een aankoopmakelaar te werken, en ook waarom dit geen kosten met zich meebrengt.

De werking van de makelaardij in Spanje

Een makelaar in Spanje neemt een eigendom in de verkoop en tekent met de eigenaar een overeenkomst, ofwel een “mandaat” om zo uit naam van de eigenaar het eigendom te mogen publiceren en er in sommige gevallen ook contracten voor op te mogen maken, te tekenen, en aanbetalingen in ontvangst te mogen nemen. In hoeverre deze machtigingen gaan, hangt af van de overeenkomsten in het getekende mandaat. Ook de verkoopprijs en de commissie is in het mandaat opgenomen. De makelaar gaat nu door middel van publiciteit te maken op zoek naar een aspirant-koper voor het eigendom.

In Spanje bestaat echter geen vanzelfsprekende exclusiviteit van de makelaar op de verkoop van het eigendom. Deze kan zeker in het mandaat worden opgenomen, maar in de meeste gevallen gebeurt dit niet. Het kan dus zijn dat meerdere makelaars het eigendom in de verkoop hebben en aanbieden.


In de regel kiezen makelaars liever voor geld vandaag zeker dan voor meer geld later misschien. Dit geldt zowel voor de exclusieve verkoop als voor de niet-exclusieve verkoop.


De meest makelaars zijn dus bereid om met andere makelaars samen te werken en in dit geval hun commissie te delen met de makelaar die de klant levert. Er wordt geschat dat ongeveer 10-30% van alle eigendommen in Spanje zo verkocht worden. Als je ervan uitgaat dat ongeveer 60% van alle eigendommen in Spanje door makelaars verkocht worden, kan dat oplopen tot wel 50% van alle door makelaars verkochte eigendommen.

Van de ene naar de andere makelaar, zonder aankoopmakelaar, wat gebeurt er?

De makelaars zullen er alles aan doen om de eigendommen die zij in portefeuille hebben zo goed mogelijk naar voren te laten komen, ofwel te “verkopen”. In dit geval kan een makelaar zelfs ook een valse mening geven over een eigendom dat de klant met een andere makelaar heeft gezien, om zo te proberen de aspirant-koper op andere gedachten te brengen en van de aankoop van dit eigendom af te zien, terwijl hij/zij weet dat dat eigendom eigenlijk meer geschikt is als het eigendom wat hij/zij probeert te verkopen..


Bij het werken met één aankoopmakelaar wordt dit probleem opgelost. Doordat er een belofte bestaat vanuit de kopende klant weet de aankoopmakelaar dat de klant via hem of haar een aankoop zal doen en zal hij of zij zijn of haar ongezouten mening geven over welk eigendom, van welke makelaar dan ook. Het zoeken naar geschikte objecten.


Het aanbod eigendommen die aan de Costa Blanca en in de rest van Spanje te koop staan is groot, en soms zie je door de bomen het bos niet meer. Om al die makelaar één voor één aan te schrijven met je wensen is onbegonnen werk. Wij als aankoopmakelaars werken samen met 150 makelaars aan de Costa Blanca, die ons allemaal al meer dan 20 jaar kennen en kunnen die met één druk op de knop al jouw of jullie wensen mailen. Zij sturen ons dan de links naar de geschikte eigendommen en wij mailen die dan door naar jou of jullie. We kunnen dan samen een selectie maken en een planning maken voor bezichtigingen.

Het inplannen en uitvoeren van bezichtigingen

Het inplannen van bezichtigingen is veel werk, daar wordt altijd veel te licht over gedacht, er moeten afspraken gemaakt worden met makelaar, en die op hun beurt weer met eigenaren, er moet rekening worden gehouden met de route, niet dat je steeds van noord naar zuid moet rijden, maar dat alles elkaar lekker opvolgt. Je moet dan weten waar de huizen liggen en weten hoelang het duurt om van de ene bezichtiging naar de andere te komen. Een aankoopmakelaar kan dat werk uitvoeren. Ook worden hierbij dubbele afspraken tegengegaan, doordat makelaars vaak zeggen: Ik heb hier om de hoek nog een huis te koop, laten we dat ook gaan bekijken, en laat dat nou net een eigendom zijn wat als volgende met een andere makelaar bekeken moet gaat worden.

Het uitvoeren van online bezichtigingen

Voor onze exclusieve klanten zijn wij bereid om, als er een grote interesse is in een bepaald eigendom, voor jou/jullie een virtuele bezichtiging in te plannen waarbij wij naar het eigendom gaan en door middel van een WhatsApp videochat het huis te laten zien. Op deze manier hebben we zelfs al eigendommen verkocht omdat daar heel veel belangstelling voor was op dat moment.

De kosten

Wij krijgen als samenwerkende makelaar betaald door de makelaar de hier eigendom in de verkoop heeft. De kosten voor deze service zijn dus nul. Wel wordt er een afspraak gemaakt om aan loyaal te zijn en uiteindelijk via ons kantoor de aankoop te doen. Deze afspraak wordt gemaakt op basis van vertrouwen, er hoeven hiervoor geen contracten te worden getekend.
Wij hopen dat wij u interesse gewekt hebben om Casas Real voor u als aankoopmakelaar in te kunnen schakelen. U kunt direct contact opnemen met Tjeerd Geerts op +34 688883183 met al uw vragen en wensen, of vul het contactformulier hier in.
here.

Neem deel aan de discussie

Compare listings

Vergelijken